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　　新长宁·水韵名邸还是同级居住舒适度更高、景观园林更丰富、细节诚意度更高的产品。

　　本质在于，开发商虽是央国企，但更多选择做同质化项目，没有真正研究客户需求，为购房者量身定制。

　　它曾营造的兆丰嘉园、金色贝拉维、尚品华庭、古北嘉年华庭等项目，至今产品力依旧很能打，因为在当年它就按照同级更高标准的品质、细节

　　而这次在新长宁·水韵名邸：1、你拥有媲美洋房的居住体验，滨水而居，且所有楼栋一梯两户无连廊带梯控！

　　项目总高只有12-14层，意味楼间距更舒适、采光更好，推窗即见窗前的四季变幻。

　　在上海这个卷都，不缺高楼大厦，缺的是能够调节快生活的闲适环境，项目临水而居，亲近自然

　　该户型带独立玄关，兼具收纳功能的同时让出入更具仪式感，这一配置在该级别中颇为少见。

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　　目前市面新房平均得房率在72-75%，板块内其它项目约74%，而项目得房率高达75-82%

　　比如在常用部件上，项目交付玄关柜，还用了木饰面和石英石台面，同板块项目大概率没有；项目

　　的，同板块项目是普通国产的；同时项目中央空调选用的是国产主流品牌，别家据悉是款；还有像热水器，项目用的樱花（或同等品牌），别家品牌级别没有这么高。

　　常用部件的更高标准，保证业主后期使用体验更好。又比如在细节上，细节才见真章。项目客厅、卧室都有吸顶灯+射灯+暗藏灯带，造价高，能营造不同的灯光氛围，而同板块项目是普通灯具；项目阳台用的乳胶漆，别家用的建筑涂料；过门石、窗台板这种容易被忽视的细节，项目也用足成本，前者使用

　　细节一方面影响使用体验，另一方面是开发商诚意度的体现，在不起眼的地方上都如此下血本，那在其它方面肯定更值得期待。5、预计2025年4月交付，给购房者省下不菲的过渡资金！相比于现在新房普遍要到2026年年中交付，

　　，毕竟过渡期等待令人忧心忡忡，更重要的是项目今年买今年住，把过渡期缩短了一年，按月租金5000元算，一年可省60000元。

　　现在很多业主喜欢遛狗、遛小孩，但往往无奈于园林面积有限，只能去社区外解决。而项目

　　，业主不用出社区，下楼就能休闲、社交，营造了时下流行的微度假氛围。社区内采了

　　一带：氧气滨水带，为业主构筑活力自然林荫大道，未来可享南边天然河道，是茶余饭后散步好去处。项目效果图

　　不止于此，为了营造更舒适、更节能、更绿色、更健康的生活环境！还在按照绿色1星标准建造，屋顶引入绿色环保光伏板块，窗户采用断桥铝合金低辐射中空玻璃，隔音隔热效果更好，更节能。

　　除了自住品质，200多万新房“交通”和“产业”是重中之重。新长宁·水韵名邸是当下该级别

　　的同时，又紧密连接长三角一体化和大虹桥两大国家级战略。纵观上海所有200万级项目，能便捷串联如此高势能产业的新房，新长宁·水韵名邸是极为少有的一个。

　　拥有同级首屈一指的轨交和产业势能，手握未来发展先手、弯道超车能力，新长宁·水韵名邸价值碾压其它200万级项目。

　　一东一西看似通勤有点离谱，但机场联络线年完工）+示范区线（在建）的组合，让这一切都靠谱了起来。也就是说，项目所在板块很有可能汇聚上海四面八方的购买力，那客户池广、购买力强将来会反哺二手房价值。

　　从家门口出发到崧泽高架赵重公路出入口仅约1.5公里，上高架后没有红绿灯直通大虹桥核心。整体只要6个红绿灯，自驾非常高效。

　　另一方面，得益于青浦商业、优质公共服务设施遍地开花，你可以离潮流生活很近。

　　17号线嘉松中路站，将迎来大虹桥首个日式购物中心Terrace Park。

　　沿着17号线万方的奥特莱斯+合生新天地商业，每一站都是购物目的地，下了地铁就逛街，吃喝玩乐购一站式生活享受。

　　综上所述，论居住品质，项目实现越级改善，宜居属性拉满，让业主享受无死角的舒适生活。

　　论资产配置，新长宁·水韵名邸是近示范区 （在建） 的原始股，周边高能级产业遍布，未来前景令人无比期待。

　　c、用途：居住用地、商业服务用地、工业用地、仓储用地、市政公共设施用地、交通用地、绿化用地、特殊用地等；

　　抵押权：指土地使用权获得者在其有效的使用期限内有以土地作抵押获取银行贷款或其他担保的权利；

　　16、烂尾楼：指未能完成施工中途停建的楼盘。造成楼盘烂尾的原因主要有资金不足、设计、施工存在严重质量问题，非常建设等。

　　指以购房合同或房屋产权作抵押获得购房贷款的方式。即购房者在购房时，向银行提出担保的质押文件，在银行审核通过后，取得房屋总价的部分贷款，依抵押约定，按期按时间段向银行偿还贷款本息，并提供房地产作为偿还贷款的担保（一般的购房合同和产权证作为抵押，住房：七成二十年；门面：五成十年或六年十年）。

　　“全称住房公积金”，指城镇住房制度改革中，国家机关、国有企业、城镇集体企业、外商投资企业、城镇私营企业及其他城镇企事业单位及其在职职工按国家规定缴存的，专项用于住房消费的资金（门面不行）。缴存比例：均不得低于职工上一年度月平均工资的5％，有条件的城市，可以适当提高缴存比例；缴存方式：一是由职工个人缴存；二是由职工所在单位缴存；

　　包括：A、征地和拆迁补偿费；B、勘察设计和前期工程费；C、建安工程费；D、住宅小区基础设施建设费；E、管理费；F、贷款利息；G、税金；

　　指建筑物外墙（柱）勒脚以上各层外围水平投影面积之和，包括阳台、挑廊、地下室、室外楼梯等。

　　指商品房按套出售，其销售面积为购房者所购买的套内建筑面积与应分摊面积的共有建筑面积之和。

　　指住宅各层面平中，直接供住户生活使用的净面积之和（在住房买卖中，一般不采用使用面积来计算价格）。

　　指商品房销售中应分摊计入销售面积的商品房中公共建筑空间的面积，由两部分组成：一）室内外楼梯、内外廊、公共门厅、通道、电梯、配电房、设备层、设备用房、结构转换层、技术层、空调机房、消防控制室、为整栋楼层服务的值班警卫室，建筑物内的垃圾房以及突出屋面有围护结构的楼梯间、电梯机房、水箱间等；二）套单元与公用建筑空间之间的分隔以及外墙（包括山墙）墙体水平投影面积。公用建筑面积分摊系数：公用建筑面积／套内建筑面积之和。

　　总建筑面积／总用地面积（多层容积率大致为3，高层为5，超高层为7，别墅为0.3-0.45左右、容积率越低，居家环境越好、单价高、品质高；容积率越高，单价低、品质低）

　　14、绿地率：所有住宅各类绿地面积与住宅总用地面积的比例。新区建设中不应低于30％，旧区改造时不宜低于25％（不包括屋顶、晒台的人工绿地）。

　　套内建筑面积／套建筑面积（销售面积）之比套内建筑面积＝套内使用面积＋套内墙体面积＋阳台建筑面积

　　指能够用于绿化的土地面积，不包括屋顶绿化、垂直绿化和覆盖土小于2平方米的土地。

　　指以钢筋混凝土浇捣成承重梁柱，适合大规模工业化施工，效率较高，承重墙在梁柱，墙面可以自由打通。其次还有：砖木结构、钢筋混凝土、框简结构、钢体结构等。

　　指房屋能够维持正常使用的年限，与设计的标准、建筑的材料、施工质量、使用状况、维护保养相关。钢筋结构：60-80年砖混结构：40-60年砖木结构：30-50年其他：15年以下

　　1平方公里＝100万平方米（km2）1公顷＝1万平方米（hm2）1公顷＝15亩1亩＝667平方米

　　在依法取得土地使用权的土地上按照使用性质和要求进行基础设施，房屋建筑的活动。它包括从定点选址到交付使用的全过程，由征地与拆迁安置、规划设计、供水、排水、供电、通电讯、通道路、绿化、房屋建设等多项内容组成。

　　由买得土地使用权的发展商，对土地进行平整，修路铺设上下水管道及热力网，然后建造各类房屋以及公共设施。

　　指先将生地开发成熟地（具备使用条件），然后再进行拍卖和出租，由买地者去建造房屋。

　　包括取水工程、输水工程、净水工程、配水管网（上下水道），排水管网（下水道）、污水处理、排放工程。

　　指作为土地所有者的国家，对自己所有的土地依法享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指农村劳动群众集体经济组织，在法律规定范围内对自己所有土地享有占有、使用、收益和处分的权利。

　　指含有法律意义上和经济意义上的所有权双重含义。法律意义：土地所有者将土地当成自己的财产，并将其实行占有、垄断、拥有对土地支配的权利。

　　2）首期购房款（不低于30％，二次购房者首付不低于40％）购房人已付购房款收据原件及复印件；

　　4）与开发商签订的购房合同；5）开户银行开户的活期存折并含有3个月的按揭款；

　　1）保险费（保险费率1-10年0.5‰、11-20年0.45‰贷款额）（交保险公司）；

　　它是一个精彩、特殊的、无处不销售、人人都使用、升值空间大、有趣、自由、有成就感、锻炼人，上不封顶收入的一个较灵活、广泛、综合性的一个行业。

　　3、行动过程：执行---核心价值---中程目标---短期目标---每日工作计划

　　（低于2.2米的车库，杂屋没有产权），建筑如配套游泳池、车库等不算面积）；

　　称之购买圈或商势圈，指在一定的经济区域内以商场或商业区为中心向周围扩展形成的辐射力量，对顾客吸引而形成的一定范围或区域。

　　分为：核心商圈：以大型商场为中心，人口占60-80％，价格高；次级商圈：拥有客户占20％；

　　1）价格组成＝土地成本价格＋建安成本＋利润＋管理费用（国民生产总值，DTP指数、房地产政策、法律法规）；

　　2）影响房地产因素：开发商实力、经济态度、地段、交通、周边环境、配套设施、绿化、升值、政府规划、潜力、客户定位、产品设计、物业管理、市场供求、品牌、销售技巧、自然环境不可复制；

　　3）影响每一栋单位的价格因素：楼层层高、户型、朝向、景观、外围功能、面积、建筑结构；

　　4）多层：7层以下，金三银四铜五六；高层：7层以上，越往高上走价格越高，越往上景观越好；

　　5）影响商铺：升值潜力、地段、交通、配套、市场、定位（业态定位）、消费群、品牌、人流量、物业管理。针对每一个铺位影响因素：位置、面积（面积小、面积消费群体多，价格高）、楼层、铺型（柱、开间、阻挡）、配套设施。

　　2）当你递名片时，一起递给他；3）如果客户已拿了资料时，你顺着他资料内容一条条讲解下去，然后合上递给他；

　　a）产品调查：规模、占地面积、铺位、功能定位（做什么，业态定位）、铺型、配置（电梯、空调、水电表）、装修、物业管理、经营时间；

　　c）价格调查：销售价格、均价、不同楼层差价、付款方式、租金价格（临街与内街价格）；

　　具体调查方式：问卷、街访（入户走访、单层、左手入门、双手右手入门）、专家访谈、市场客户访谈；

　　具体配套调查：医院、银行、超市、休闲场所、酒店、学校、交通（人流、车流、公交车、长途车）

　　风水宝地：依山伴水，龙脉（建筑物的朝向的阴阳取舍。阴：山之南、水之北；阳：山之北、水之南；龙椅之地：绿色是生命色；中纬度：夏吹东南风、西南风）

　　16、产权证：土地使用证、房产证（集资房是没有产权证的，福利房是有产权证，可以转让，在国家允许的年限内可以转让、出租）。

　　周边所表现的元素：生态、人文、地理、交通。一个楼盘的环境包括：绿化、交通、密度、配套设施、日照、朝向。

　　昂贵、便宜1）加权比较法：在价格上及对手比较加X％或减X％，不超过1；如对方1000元／㎡＋1000元／㎡＊10％＝1100元／㎡；反之1000元／㎡-1000元／㎡＊10％＝900元／㎡；

　　2）盈亏平衡法3）经验评估法：根据以往经验来测标，价格阻力位针对顾客来说，内容包括：均价、起价（作用，降低入市门槛、一般是低开高涨，只对于大型楼盘、而小规模楼

　　盘不宜采用低开高走）、最高价（最好的楼层肯定是最高价）、垂直价格（一般金三银四铜五铁六，超过27米空气质量越差）、价格的可塑性（有品牌价值的空间）、目标价格（自我实现的价格）。

　　内部认购：二八理论：好5％、次15％、差80％；三七理论：好10％、次20％、差70％；

　　公开销售：用于调节控制销售进度，先销次的，留下一部分好的，用于最后冲刺。

　　包括：强销期（寻找热销势头）、持销期（也叫调整期，合理安排）、冲刺期、扫尾期。

　　1）施工方的资质；2）图纸：设计方案，采光通风是否符合国家规定，规划、设计院进行调查，研究；

　　小盘：一般以快打慢，先奇制胜，制造与众不同的特色；营销手法：营销突围，侧翼进攻，通路卡位，最多客户消费场所。如俱乐部、酒吧、歌舞厅、高尔夫、通过派人进入上述场所与期接触、吸引顾客、实行营销，节省广告费及其它费用。

　　二类小区：公共基础设施布局完整，环境不良好；三类小区：公共基础设施布局不完整，环境差